吴征伟说,虽然商业活动绝迹,但不幸中的大幸是,医院必须在户外搭起临时帐棚疏导冠病患者做隔离检查,因此会用到他们的服务。
吴征伟在接受《联合早报》访问时打趣说,他这一行是“看天吃饭的” ,他曾经拿一个月的营收与环境局发布的天气情报做比较,发现当月的收入与雨天次数是反向关系,非常准确。
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吴征伟也说,他选择不把钱用在客户身上开吃喝派对或送礼,他宁可把钱花在11名员工身上,奖赏他们的付出。
吴征伟服完兵役后,便与一个合伙人共同创立Bizzz Services,就是因为想自己出来闯而成立公司,却引起友师的误会,认为他在抢生意,并向吴征伟发律师信准备起诉他,后来法庭要他们庭外和解,事情就此了解。
吴征伟说:“当年的手机电池是外置的,如果我有需要替换,别人也一定有同样的需求,自己用只要买一块电池,我于是就干脆买10块,其他的就摆上网卖,这么一来,我自用的电池不仅免费,还可以赚取一些利润。当年,从中国运货到新加坡要一、两个月,我有现货可以马上交易,自然有人愿意付高一点的价钱跟我买。”
吴征伟说,他身边的朋友赚大钱的大有人在,频买奢侈品和开名车,虽然他年轻,但不为所动,他选择稳扎稳打,不做迎合创投市场所关注的业务。赚到钱之后,他只想如何能把生意弄得更扎实,不会轻易受经济因素的影响,让员工可以更有保障,于是他投资仓储设施。
网上交易的经验,在一定程度上训练了他收集竞争者情报、定价和入货种类的眼光。后来,他在念初级学院时遇见了人生第一个友师,开始接触供冷服务。
人生第一个友师为做生意启蒙
“我们关系的演变的确令人非常遗憾,但也给了我很好的经验。试问有多少人在21岁的时候收过律师信?”
“我刚购置了第二个仓储设备,因为租金只会一直涨侵蚀利润,这比我去买名车或奢侈品更实际。”
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筑梦青年无惧创业誓打造科企王国 以友情为起点 让专业成重点“我们的业务交易都在网上完成,绝少有顾客需要上门,有没有招牌我觉得不重要,但资深员工都说要有招牌比较好,那就看哪天有空弄一弄。”吴征伟说罢便笑了起来。这就是这位年轻老板的特色,随和并常把员工挂在嘴边。
“以前是7、8月天气才会开始炎热,今年气候反常,农历新年一过,天气开始炎热,带动了生意额。你看我现在的仓库比较空,因为多数的机器都租出去了。”
“后来,许多的疫苗注射中心纷纷设立,因此在冠病期间仍有许多工作,帮忙抵消商业活动减少带来的收入损失,加上政府给予的补贴,我才能够保留所有员工,不至于让任何人丢饭碗。”
这名友师是个成功的商人,达退休之年但静不下来,还一直不断试验新生意,进入供冷市场是他的主意,于是他只提供资金,全权交给还在念书的吴征伟执行,把业务做起来,一直到他服完兵役。
谈及为何21岁就创业,吴征伟说他从小就“很喜欢钱”,可能因为来自不富裕的家庭,从小便必须培养财务独立的意识,自己想要拥有的东西,便通过打零工派传单或打假期工所得的报酬来满足。
八年下来,公司的业务已经上轨道,问吴征伟是否有意走出国门,他出于意料地说不。
“新加坡安全,很适合做租赁生意,因为我知道我租出去的冷气机和冷风机会回来。我会选择添购更先进和更大的机器来开拓我未能提供服务的市场,本地的生意机会已经足够,我不想分心,因为唯有专注才能保障生意能持续,我的员工和他们的家人才能被照顾得好。”
他初尝当“老板”是在15、16岁时,当时网上电商不多,于是他便从中国买入手机电池、电话替换壳和耳机之类的配件放上网出售,赚取利润。
过去三年,因为冠病疫情而停办所有大型活动和会展,许多相关行业因此大受打击,但这个情况并未对吴征伟的生意带来太大的影响。
Bizzz Services位于卓源东路的办公室兼仓储连一块招牌都没有,创办人吴征伟,今年只有29岁,但公司已经有八年的历史。
“员工就像我的家人,他们工作得开心,我给的薪水足够养活他们的家人,让他们安心工作是很重要的。现在的项目都通过网上投标,根本无需见到人,所谓的客户关系比较疏远,我选择和团队以服务实力让客户信服,继续使用我们的服务。”
Bizzz Services 是一家销售和租赁移动式冷气机(air conditioner)和冷风机(air cooler)的公司,专为展览会、大型室外活动和紧急事件提供服务,因此,服务对象较多是企业对企业(B2B)的客户。
三之三
关键词:
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